Definición
2/10 NET 30 es la abreviatura de "2% de descuento si se paga en 10 días, en caso contrario el importe neto vence en 30 días." Es uno de los descuentos por pronto pago más comunes en el comercio estadounidense.
Los compradores con liquidez suelen aprovecharlo porque el coste implícito de no hacerlo es alto. Renunciar a un 2% para retener la caja 20 días extra equivale a un interés anualizado de aproximadamente el 37% (2% × 365/20).
Variaciones funcionan igual: 1/10 NET 30, 2/15 NET 45, 3/10 NET 30. Primer número = % de descuento; segundo = plazo en días para aplicarlo.
Para vendedores, el trade-off es caja más rápida vs. menor ingreso. Funciona bien con empresas con tensión de caja o compradores enterprise que pagan tarde. Para empresas con buenos márgenes puede ser capital de trabajo barato frente a factoring.
Coste anualizado de no tomar el descuento = (% desc. / (100 − % desc.)) × (365 / (días NET − días desc.))Factura de 10.000$ con 2/10 NET 30: pagando en 10 días, 9.800$. En 30 días, 10.000$. Renunciar al descuento para retener 200$ durante 20 días ≈ 37% anualizado.