Definición
El margen bruto mide qué porción de cada unidad de ingreso se convierte en beneficio bruto. Se calcula como (Ingresos − Coste de bienes vendidos) / Ingresos × 100.
El COGS (coste de bienes vendidos) incluye los costes directos de producir o adquirir lo que vendes: materiales, mano de obra directa, gastos generales de fabricación directos o coste mayorista de la mercancía. Excluye ventas, marketing, administración, I+D — esos están más abajo en la cuenta de resultados.
Rangos típicos por sector (aproximados): — SaaS / software: 70-90% — Agencias, servicios profesionales: 40-70% — Manufactura: 20-35% — Retail: 25-45% — Ecommerce: 30-50% — Restaurantes: 60-70% (coste de comida ~30%) — Supermercados: 20-30%
Por qué importa: el margen bruto es aproximadamente lo que queda para cubrir gastos operativos (ventas, marketing, I+D, estructura) y generar beneficio neto. Con un 20% de margen bruto, hay que ser muy eficiente operativamente o tener gran escala para ser rentable. Con un 80%, hay mucho más margen.
No confundir con markup: markup es beneficio sobre coste; margen es beneficio sobre ingreso. Un markup del 100% sobre un coste de 50$ da precio de 100$ — 50$ beneficio sobre 100$ ingreso = 50% margen, no 100%.
Margen Bruto % = ((Ingresos − COGS) / Ingresos) × 100